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实例分析淘宝商城销售店铺低迷的原因7z

2019-06-13 22:26:12 | 来源: 金融

今天有位做oem的朋友找到我,和我交流了下做商城的一些问题,这位朋友是做化妆品oem的,有自己的独立商城,和淘宝商城,主要就是销售法国的一个化妆品品牌。

可能是由于品牌知名度不高吧,商城的销售一直是上不去,想让我帮看看是什么问题。

我就看了他的三个站,一个品牌介绍,一个独立商城,一个淘宝商城。三个站我看了眼基本就看出了这个产品为什么销售的不好了。

把三个站综合分析对比一下就可以看出几个问题。

个就是站的装修,这三个站的风格都是一样的,但是给人的个感觉就是乱,小家子气,一看就知道不是什么大品牌,为什么这么说呢?主要就是他的装修色彩上面非常的乱,正个站什么颜色都有,少有七八种。人都说穿衣服身上的颜色不能超过三种,同样店的装修也是一样,不要超过三种,超过了三种就会显得非常的乱,而且让顾客的体验不好。

一个店铺的装修,尤其是化妆品这种卖给女人的产品,对装修的要求更高了,一个品牌要想给人一个好的印象,这个装修就比较重要了,整体给人的感觉一定要是,非常的大气,简洁,大方。看起来一定要有质感。而这方面表现比较好的色调就是以黑色,暗红,银白。

另外一个就是品牌的可信度不高,我看了他的那个品牌代言人是法国的什么夫人。对此我的看法是如果要社稷一个代言人一定要社稷一个众所周知的人,既然是社稷那就社稷一个大家都知道的人物。谁的名气,我们就社稷谁。

另外一个品牌可信度的提升可以通过四大门户(新浪、搜狐、易、腾讯)进行提升,这个是立竿见四大门户发布一篇介绍性的软文就可以了。现在有很多的代发软文的公司,找他们在四大门户各发一篇软文费用不会超过1000元。而产生的效果,则是持久的。

在一个就是产品的介绍,我在看他产品介绍的眼就没有购买的欲望,主要就是他那个产品的图片,非常的丑陋,而且把包装盒都拍进去了,而这个包装盒就是纸盒,看起来破破烂烂的,一点都没有产品的包装感觉,看到这个,我在看看价格是281元,我想就是28我都不一定买,这个卖相太差了。

我个人认为既然我们是oem的产品那么不妨把包装做的漂亮一点。把产品的包装向礼品的包装看齐,尤其是这种化妆品的包装更要漂亮。其实女人买化妆除了常用的品牌以外,对于新品牌的尝试基本就是看包装。而一个包装要想表现的非常好就要下大工夫了。一般的来说,要让包装看起来非常,有中国古典的气息是的,毕竟是卖给国内的,而这一方面就是木质的包装比较的好。其次就是玻璃。不是有句成语叫买株还珠吗,讲的就是包装的重要性。

在一个就是宣传,商城的宣传很多,我就看了一个,他商城宣传写的就是日销百瓶超人气产品。我点进去看了下,总共的销售量也才168瓶,这个给人的感觉就是欺骗,赤裸裸的欺骗,一旦有这种感觉,怎么可能在去买呢!一个不诚信的商家卖的产品怎么会可信呢?

而正确的做法就是 如果你写日销售百瓶就一定要有真实的交易记录,是以刚开始就写这个不但没有效果,反而会起反作用,而通常的做法就是写月销千瓶,或疯狂热卖,刚开始做的时候就要自己把交易量刷上去,写的月销千瓶,就一定要有相应的交易记录。这样才会形成羊群效应。

总结下就是四个问题,装修,信任度,包装,活动。

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